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小程序創(chuàng)業(yè)怎么樣?

發(fā)表日期:2018-03-07 文章編輯:洛壹網(wǎng)絡 文章來源:網(wǎng)站建設(shè)公司

在移動社交流量時代,坐擁9.8億月活用戶的微信無疑是一個繞不過去的流量重鎮(zhèn)。從去年Q4開始,隨著社交支付的完善和小程序的更新迭代,微信生態(tài)的流量又形成了新的爆發(fā)點。在450多家創(chuàng)業(yè)公司中,使用小程序的超過30%,而在一年前這一數(shù)據(jù)低于10%。

為什么會有這種變化?小程序有多大的流量價值?是否能沉淀用戶價值?

今天分享的這篇文章,對那些想通過小程序找到流量突破的創(chuàng)業(yè)者十分有幫助。以下,請慢慢閱之

~為什么去年小程序Q4爆發(fā)了?小程序正式上線是在2017年1月9日,但是初期各類企業(yè)的反應并不積極,大家都在觀望究竟微信對小程序的支持力度有多大。隨后的一年多時間里,小程序更新迭代了100多項能力,開放了近50多個入口。其中比較重要的是:與更多的公眾號開放關(guān)聯(lián),降低開發(fā)門檻,上線“社交立減金”,提升群分享好友,打開支付的通道,增加找回的功能,提供更多的數(shù)據(jù)。而最終隨著春節(jié)前“跳一跳”這款游戲的出現(xiàn),讓小程序更加普及和深入人心。由于可以更便捷地獲取,釋放更強大的功能,鏈接更多的場景,持續(xù)的優(yōu)化和迭代使得小程序在一年內(nèi)上線數(shù)量達到70萬,小程序的累積用戶數(shù)超過4億,全面覆蓋200+細分行業(yè)。

小程序的流量特點

小程序定位于用完即走的輕應用,依托微信去中心化的理念,整體流量呈現(xiàn)出了新的特點:

強社交

微信的生態(tài)屬于強關(guān)系鏈的私域流量,目前小程序的流量入口主要依賴分享 / 公眾號 / 發(fā)現(xiàn),并不是大流量的入口。但是由于便于轉(zhuǎn)發(fā)好友和微信群,所以往往具有很強的社交裂變能力,通過社交機制,熟人背書,獲得高轉(zhuǎn)化裂變式的爆發(fā)。

人群下沉從人群看,

也是由于強社交的屬性,小程序除了能觸達主流的一二線城市人群,比較容易接觸到不習慣使用APP的三四線城市人群以及中老年人群。

留存難

小程序的設(shè)計初衷是用完即走,用戶決策鏈短,平均使用時長5分鐘左右。如果說小程序的獲客可以形成裂變降低成本,留存低于普遍水平——小程序7天的留存只有3.2%。而比較APP應用市場和PC端的獲客,基本上是40%左右。也是基于此,很多企業(yè)把小程序定位于拉新利器。

誰搶占了流量高地?

小程序創(chuàng)業(yè)怎么樣?

在去年上線的小程序中,阿拉丁統(tǒng)計平臺對C端訪問量和B端數(shù)量進行了對比,整體看零售 / 出行 / 工具 / 餐飲和生活服務是C端引入流量最高的應用場景。這里有個有趣的現(xiàn)象,B端數(shù)量多但C端訪問量少的場景分別是:內(nèi)容 / 泛娛樂 / 金融;而B端少C端多的則是:出行與交通 / 零售 / 餐飲。不可不說,后三種類型的玩家相對更能搶占到這波流量高地。從其他優(yōu)秀的玩家看:往往依托于高頻的場景,剛需的工具,快捷的支付體驗,更能吸引用戶。

出行與交通

即時且高頻的共享單車成為出行類最能享受小程序紅利的代表。

零售

智慧零售類小程序通過鋪設(shè)線下入口,憑借高效的引流和到店能力,運營支付卡包以及公眾號等微信產(chǎn)品,在中低消費額度的購物商場和便利店等線下門店場景已經(jīng)得到廣泛應用。專注生鮮 / 時尚 / 母嬰垂直電商類小程序,通過團拼和秒殺另外社交金立減的方式獲得引爆。

餐飲

小程序在餐飲業(yè)的普及逐漸滲透到預約,到店點餐,外賣等場景,而小程序交單方便的會員使用體驗和高效的會員管理體系,拉動了會員的持續(xù)消費。當然除了三種典型的場景,工具和內(nèi)容類的小程序也都有可以借鑒的地方。我們看到一些從工具入手的小程序獲得爆發(fā)增長,而且背后則是工具+社群的運營理念;內(nèi)容出身的自媒體,也有很多從內(nèi)容優(yōu)勢接入+精品SKU的模式切入社交電商獲得不錯流水的企業(yè)。沉淀用戶

更重要其實你會發(fā)現(xiàn),在使用的小程序過程中,最重要的不僅僅是獲客,而是如何能夠提升用戶的遷移成本降低流失,增強用戶的使用頻次和粘性?這也是為什么,相對于初創(chuàng)的公司而言,成熟的公司卻能更好的收割流量紅利。

產(chǎn)品延展

如果你的產(chǎn)品功能點不足夠有話題和傳播性,實際上很難享受微信小程序的紅利。而如何讓用戶持續(xù)為小程序買單,還需要充分挖掘產(chǎn)品的延展能力。

運營能力

如果你只懂得社交的方式獲客,也必須要扎實地想好——如何能通過激勵 / 好友關(guān)系或者等級等方式做好用戶運營。此外,在渠道運營上,一是充分打通微信生態(tài)的的渠道很關(guān)鍵,結(jié)合公眾號內(nèi)容、微信群、朋友圈、推送消息傳播形成聯(lián)動;二是微信生態(tài)以外,也要想好如何與APP等渠道形成流量互補,最忌諱簡單照搬和復制APP功能。

商業(yè)閉環(huán)打造

小程序能幫助你獲得裂變的流量,但是也對核心能力是個考驗。比如:社交電商必須要供應鏈和物流積累足夠深,才能通過不斷篩選商戶以及規(guī)模效應保證商品低價,質(zhì)量過關(guān)。小程序在發(fā)展初期去中心化的概念引導市場,但實際上只是不主導流量的分發(fā),卻能幫助企業(yè)重新聚合成一個個獨立又緊密的小型中心。2018年小程序勢必會迎來下一個以重塑流量中心為主的爆發(fā)階段。外部預計,小程序數(shù)量未來將突破300萬個,而社交電商 / 餐飲 / 出行 / 游戲 / 內(nèi)容媒體等企業(yè)都會更有機會。但終歸,我們還是想用你們常見的那句“自強則萬強”——小程序的流量賦能價值,最終更考驗的還是創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品 / 場景 / 商業(yè)閉環(huán)和內(nèi)功的打造。

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